1.展示型话术

　　主播在进行直播带货时，展示产品的质量和使用感受，能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好，粉丝下单得几率也会更高。

　　李佳琦在进行口红试色时，对每一只口红的颜色，都能做出细致准确的表达，例如“给人很温柔、很春天、很清新的感觉的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉心动。

　　2.信任型话术

　　直播带货的缺点就是粉丝接触不到实物，只能通过主播的描述来获悉产品信息。因此，主播需要让粉丝对自己及产品建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。

　　通常，主播会用“自用款”、“我也买了XX”“我家里一直在用”等等来为产品做担保，又或者“XX我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术让观众增加信任，打消观众对产品的顾虑。

　　3.专业性话术

　　在推荐产品时，主播要能够从专业的角度出来，针对一个产品以及同类其他产品做讲解，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。

　　例如服装类带货直播，主播可以通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解等话术来吸引粉丝下单购买。

　　一、活动话术

　　低价才是粉丝们追随的主要动力，直播间的优惠力度是影响观众购买产品的最直接因素。

　　大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地追随，有了粉丝们的信任，销售也能节节攀升。

　　所以主播们也经常在直播间强调“超低价”“买X送X”“优惠套餐”“全网最低价”“我们直播间价格比免税店还便宜!”等一系列直播话术去刺激粉丝们下单。

　　二、催单话术

　　“怕失去”“怕错过”的优先级，远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。饥饿营销屡试不爽，就是源于这个原因。

　　催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。例如“前XX名下单用户”“过时不候”、“数量有限”......这样的话术，都利于唤醒人大脑中关于安全的本能反应。

　　三、引导话术

　　一场直播下来，引导粉丝们关注可以快速提高主播人气。

　　李佳琦直播时，每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”，通过这样的抖音直播话术，引导观众关注。

　　薇娅的直播间引导关注的方式更显霸道，“来了先分享，再来抽大奖。”只要分享直播间并点击关注的人就有机会抽到奖品。

　　四、感谢话术

　　主播在下播之前，可以用感谢类直播话术来表达对粉丝的感谢，这不仅能延续粉丝的不舍之情，还是给自己做一个简单的总结。

　　例如“感谢大家来看我的直播，谢谢你们送的礼物，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了”，这里主播从真实情况出发，抒发自身真情实感即可。

　　综上所述，以上就关于抖音直播带货的话术技巧了，如果你还不了解如何去引导粉丝下单的话，不妨试试小编以上所述的技巧，无论是在吸粉还是转化上面都会带来不一样的效果哦!